400多万保险代理人的“底薪计划”可以这样设置

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400多万保险代理人的底薪计划可以这样

保险行业转行的呼声越来越高但转型的方向依然模糊目前更多的还只是停留在营销思想客户经营技术上的转行今天小编来跟大家一起畅想一下如果给400多万保险代理人发放保底收入”,应该怎么发的问题

当前代理人佣金制度分析

当前的代理人佣金制度呈现几种导向

第一组织发展导向绝大多主体保险公司从一开始就死抓人口红力有人就有保费的指导思想下引导代理人做持续的组织发展”。因此主体保险公司的基本法说白了就是组织发展的基本法也就是说保险营销想获得更高最高收入一定是要走组织发展由于监管和相关规定包括也是为了与传销做区别大多保险公司的组织发展收入均以育成部组在三代以内的利益为大化”。“百万收入不是梦”,不太可能是普通的营销员只能是少数的营业部经理甚至是拥有数百人以上的区域总监才能获得

第二无保底高激励自友邦以后我国国内的代理人佣金制度多采取的是无保底高激励的模式再说直白点就是下没有保底上不封底”。这也算是重赏之下必有勇夫或许也正是这种高激励措施才开启了各家保险公司疯狂增员”、“通过新增带来业绩突破增员就是增客户模式

第三重初佣轻续期这一点也是无保度高激励导向的一种延伸通过及时的过高的初佣激励”,让代理人体验到立竿见影的效果大多保险公司以递减式的方法设置代理人佣金比如第一年初佣是30%第二年续佣降到8%第三年5%甚至更低有的保险公司也设置了5年佣金的第四年第五年也接近到2%3%的平台而第5年及以后多是按照长期服务津贴或者类似服务忠诚奖的名义设置一般在0.8%至1.5%之间相比30%40%的初佣来看从第二年续佣收入对代理人的吸引力就大幅降低

当然除了以上三个特点外还有其他的特点比如突出快速人力架构扩张重人力发展轻销售等

代理人佣金制度受后疫情时期市场挑战

第一人口红利消退海量组织发展带动业务增长的模式已经遭遇瓶颈现在无论是哪家保险公司普遍感到增不动增不到留不住等问题现在继续像过去那样投入大量资源去做新增没有几家公司有明显收益的新人进不来老人也留不住主体保险公司均呈现人力架构快速萎缩的问题

第二新人通过自保件缘故单拿完初佣和津贴后脱落加速而且新人保单继续率走低客户投诉量走高高额的初佣激励模式导致许多新人带着投机”、“一锤子的买卖的心态入行以有单就做没单就走人的佛系心态展业行业的诚信专业等品牌受到了动摇

第三由于新单经营成本过高首年激励过大导致了代理人的第二年收入不足或者不稳定严重影响了代理人的安全感一旦遭遇业绩波动因为“没单就没收入(跟首年高初佣相比)”,

营销员极容易选择放弃继续从事保险营销工作队伍脱落率高对队伍心态公司保单品质客户满意度等都产生消极影响

转型不仅是技术还有制度

现在大家都说在转型有的在引导内外勤队伍的专业技术上转型有的在高端客户或老客户持续经营意志上转型比如我昨天提到的客户思维向用户思维的转变”;有的在康养协同科技赋能等方面转型

我想说的是这些都只是在上转型真正的转型或者说真正有勇气的转型应该是在上做文章代理人制度这才是治标又治本的转型假如能转我做以下建议供大家参考仅当作是闲聊

第一回归保险营销的本职销售代理人要以销售为主把保险保障送给客户这才是保险代理人的本职个别有管理能力和组织发展资源的人可以在公司的授权下去做组织发展也就是说保单销售是每一个保险代理人的事情而组织发展只是个别人的事情基本法里就应该体现出持续经营客户的优势”。

第二降低日常经营成本提升保单品质严格控制新人自保政策杜绝代理人业绩与收入产生倒挂的问题控制日常经营费用投入减少代理人对方案费用投入过份依赖的问题通过基本法控制营销员晋升的时间将金字塔多层级模式改为扁平化减少获得管理津贴的层级

第三将过去无保底高激励的模式改为有保底或高保底低激励”。好人赚钱的时代已经开启所以可以把保底收入写入基本法比如将各种产品的初佣和续佣进行调整将部分佣金附加收入写进基本法转为保底收入”。

代理人的保底怎么设置

以下只是个人的建议不代表民意哈再说了我也代表不了几百万人

我的思路是,“保底并不是说让保险公司投入更多的资源而是羊毛出在羊身上”,把相关的资源投入作一下调整

是将过去初佣30%40%降低到10%15%这样就可以省下约25%的空间

是将续佣统一定为5年5年生存期的重要性下次再讲),相对固定为5%这样就不会大起大落影响代理人的心理平衡和稳定

是取消或优化繁杂的附加佣金一些公司设置了类似季度销售分红责任津贴继续率奖育成奖增部奖等附加收入它们项目多点数低计算复杂无法直观感受不如进行取消或优化我们可以再省下的10%以上的成本

通过以上几种节流我们就可以通过给代理人保底收入开源动作了比如新人转正后每月有保底6001000元客户经理有的公司叫行销专务晋升后每月有保底15002000元主管晋升后按照层级不同每月有3000至10000元不等的保底收入

在当前各种创业模式层出不穷的背景下能给代理人一定的保底”,特别是设置优秀人才的保底政策”,会给保险企业吸引到更多优秀人才都说心安是吾乡代理人需要保底”。

保险公司转型能在制度上帅先转型的才是转型上的真正勇士

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